5 Erros de Precificação que impedem Fotógrafos de faturar R$ 10k por mês

Muitos fotógrafos acreditam que, para faturar mais, precisam apenas de uma câmera melhor ou de mais seguidores no Instagram. No entanto, a realidade do mercado em 2026 será outra: o que separa o fotógrafo "pagador de boletos" do Fotógrafo PRO é a estratégia de precificação.

Se você trabalha muito, mas chega ao fim do mês sem ver a cor do dinheiro, provavelmente está cometendo um destes 5 erros de precificação. Vamos diagnosticá-los agora:

1. Cobrar baseado no "Preço do Vizinho"

Este é o erro mais comum. Você olha quanto o fotógrafo da sua cidade cobra e coloca o seu preço um pouco abaixo ou igual.

O problema: Você não conhece os custos dele. Ele pode morar com os pais, não pagar software de edição ou não ter reserva de emergência. Quando você copia o preço alheio, você herda os problemas financeiros dele.

2. Ignorar o "Custo de Estar Vivo" (Custo Fixo)

Sua sessão não custa apenas o tempo que você passa clicando. No preço final, devem estar diluídos:

• Sua depreciação de equipamento (sua câmera vai quebrar um dia).

• Assinaturas (Adobe, sites, armazenamento em nuvem).

• Energia, internet e prospecção. Se você não sabe qual é o seu Custo por Hora, você não está lucrando, está apenas trocando dinheiro.

3. Vender "Quantidade de Fotos" em vez de Valor e Licenciamento

Especialmente na fotografia de alimentos, o cliente não compra "arquivos digitais", ele compra ferramentas de vendas.

Entregar 100 fotos por um valor fixo é desvalorizar seu trabalho. O correto é cobrar pelo serviço e, se necessário, aplicar o licenciamento de uso. Uma foto que vai para um outdoor deve ter um valor diferente de uma foto que vai apenas para o feed do restaurante.

4. Não contabilizar o "Trabalho Invisível" (Pós-Produção)

Muitos fotógrafos cobram R$ 500 por uma sessão de 2 horas, achando que ganharam R$ 250/hora.

A conta real: Se você gasta mais 4 horas editando, fazendo backup e enviando o material finalizado, o seu tempo total foi de 6 horas. Seu ganho real caiu para cerca de R$ 83/hora. Sem considerar os impostos, você está operando perigosamente próximo ao prejuízo.

5. Medo de enviar uma Proposta Profissional

O erro aqui é passar o preço via Direct ou mensagem de texto solta no whatsapp. Quando você não apresenta um PDF de Proposta Comercial com seus diferenciais, prazos e entregáveis, você é comparado apenas pelo preço. A precificação correta exige um Script de Vendas que ancore o valor antes de revelar o investimento.

Como sair do amadorismo e atingir os R$ 10k?

A precificação não é um palpite, é matemática aplicada ao negócio. Se você sente que está perdido nos números e quer profissionalizar o seu negócio para 2026, eu tenho a solução pronta para você.

Eu liberei o acesso à GRAVAÇÃO da Imersão O PLANO 2026. Nela, eu entrego a minha Planilha de Precificação Real, onde você só precisa preencher seus dados para descobrir exatamente quanto deve cobrar por cada trabalho.

Além disso, você recebe meus modelos de Contratos Blindados e o Script de Vendas que eu utilizo para fechar contratos de alto valor.

QUERO ACESSAR A IMERSÃO E A PLANILHA DE PRECIFICAÇÃO Toda terça-feira às 10h teremos um novo artigo aqui no blog, falando sobre assuntos do universo da fotografia. Eu espero por você!

Até breve.

Mikhael