Você já deve ter ouvido essa frase. Um dono de restaurante olha o seu orçamento e fala do concorrente que cobra mais barato, da agência que cobra menos, do "pacote que já vem com foto". E ali, na hora, bate aquele aperto no estômago. A reação mais comum é tentar justificar o preço. Explicar equipamento, técnica, horas de edição. Só que isso quase nunca funciona, porque o cliente não está pedindo uma justificativa. Ele está fazendo o que faz sentido fazer quando não enxerga di