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Por que o cliente compara preço e como parar de competir nisso
Você já deve ter ouvido essa frase. Um dono de restaurante olha o seu orçamento e fala do concorrente que cobra mais barato, da agência que cobra menos, do "pacote que já vem com foto". E ali, na hora, bate aquele aperto no estômago. A reação mais comum é tentar justificar o preço. Explicar equipamento, técnica, horas de edição. Só que isso quase nunca funciona, porque o cliente não está pedindo uma justificativa. Ele está fazendo o que faz sentido fazer quando não enxerga di
18 de ago.
Destaques do blog
Vendas e Prospecção
Artigos sobre Vendas e Prospecção
A Anatomia de um Orçamento de Elite: O que o cliente vê além do preço
Você já enviou um orçamento, achou que o preço estava justo, mas o cliente simplesmente sumiu? Ou pior, ele respondeu dizendo que " está caro " e que " o fulano faz pela metade "? Se isso acontece com frequência, o problema não é o seu preço. É a sua proposta de orçamento . Um orçamento de um Fotógrafo de Elite não é um simples informativo de valores. É um documento de vendas projetado para gerar confiança, autoridade e, principalmente, a percepção de que o seu trabalho é um
13 de jan.
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